轻创业之路:帮助您找到业务方向的通用公式

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发布时间:2021-11-03 17:16

在日常生活中,要盖房子,我们需要规划图纸。同样,在创业之前,我们也需要规划图纸来指导未来的行动。

在大众创业万众创新的大背景下,很多合伙人出海,没有梳理出“创业蓝图”,甚至没有方向。结果可想而知。

 

如何找到突破口?分享一个“万能公式”:“我是谁,解决什么问题,提供什么解决方案。”

 

让我先介绍一下“我是谁”的问题。

我们知道,创业的本质是为目标用户解决问题,创造价值的过程。“我是谁”中的“谁”是指目标用户。我们这里所说的目标用户不是模糊的,而是具体的,越具体越好。

这里的具体不是指特定的用户,而是目标用户群的画像。例如年龄:30-35岁女性,职业:全职妈妈,收入:家庭月收入1万以上。. . . . . . 用户画像不是一成不变的。一开始,可能描述的维度并不多。随着用户的积累,维度会逐渐丰富,用户画像也会越来越清晰。

 

 

介绍完目标用户,再介绍一下“要解决什么问题”

这里有一个小技巧。在分析痛点时,在发现的问题上加上“否”二字。还是基于刚才介绍的产后塑形需求,我们重新找回刚才提到的痛点:“希望利用带娃的间歇期进行产后训练,恢复身材,不反弹。” 加入一个词,会让我们在分析中,更明确地界定用户的痛点。

 

最后,我们来介绍一下“提供什么解决方案”的问题。

 

这里的解决方案通常是产品的形式(服务也是产品的一种形式)。产品可以由我们自己或第三方生产。

产品分为有形产品和无形产品。制造有形产品需要对厂房和设备进行财务投资;制造无形产品(如课程)需要完整的知识体系来支撑。如果你想自己提供产品,你需要在前期考虑自己的优势,做出有效的选择。

 

让我们再看看这个公式:“我是谁,我解决什么问题,提供什么解决方案。” 根据上面的介绍,这里分为三个角色:产品人员、营销人员和操作人员。这三类角色可以提供围绕需求的解决方案。我们来简单介绍一下。

 

产品人是制造产品并提供给用户的人(包括有形产品和无形产品),

营销人员:不生产自有产品,引入第三方产品给目标用户的,注重渠道建设。在目前的网红带货模式中,网红是典型的营销人员。

运营商:有效连接产品、用户、渠道,配置资源。目前的交付平台就是这样一个角色。

 

 

通过万能公式找到业务方向和目标用户群,明确角色定义,精准定位自己,让我们开启轻创业之旅

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